工行衢州分行携手网通互动营销

城市金融报 2008-12-11

　　本报讯 今年下半年，工行浙江省衢州分行与网通公司共用渠道平台，联手开展互动式营销活动，促进了双方的共赢。截至 11 月 30 日 ，该行通过网通公司渠道营销贷记卡100余张，办理购电脑分期付款业务107笔，刷卡金额75.3万元，手续费近5万元。同时衢州网通公司在合作中也取得了较为满意的成果，半年来总共销售电脑400多台，其中双方合作销售电脑152台，该公司因此在网通浙江省分公司排名前移3位，目前为第四位，11月份单月销售排名还一度名列第一。

　　该行与网通公司在互利式营销模式方面的创新尝试，符合市场需求，具有重大的推广意义。一方面，网通公司将电脑与宽带进行捆绑营销，并配合工行分期付款业务，迅速传递到消费者面前，重点定位为有潜力、年轻的客户群，在价格上给予一定的优惠，非常符合当前的市场需求。另一方面在减少投入的情况下，双方利用各种载体进行合作宣传，宣传效果和力度能扩大好几倍。同时双方借助彼此庞大的营销平台，共同构建了一个比原先要大上几倍的渠道网，既获得了更多的营销机会，又降低了渠道成本，提升了竞争力。